まかなおのファミキャントライ！

※ファミキャンテント大作戦（４）の続きです。

こと、テントに関して言えば、コールマンの圧倒的な市場支配力は認めざるを得ません。
もし、まかなおさんがコールマンのテントを選んでも、きっと大満足して、後悔することはないのでしょう。

でも、まかなおさんがコールマンのテントを選ばない（選べない）理由は別にあります。

「圧倒的なトップメーカーに対抗して、”如何に工夫して違いを出すか”と頑張ってるモノやメーカー」が大好きだからです。


実は、モノを買うときに「一番売れているモノ」を買うのに、理由はいりません。

「一番売れてるから」と言うのが、もっとも大きな買う理由そのものだからです。

極端な例ですが、本のベストセラーで、時たま超特大メガヒットがでるのはそういうことなんだとまかなおさんは思うのです。

中身とかタイトルが素晴らしいのは、その要因のひとつでしかありません。
なにかのハズみでヒットしてしまた本が、今これがキテる！という紹介のされ方で改めてプッシュされ、それで売れると更にコレが一位！という流れで嘘みたいな売上をたたき出してしまう、アレです。

では、他に一番売れているナニか、がある場合。

ある意味”二番手以下のモノ”を買う場合は
「あえてソレを選ぶ理由」を、きちんと用意する必要があるのです。

テントで言えば、コールマンのタフワイドドームっぽい無難なテントを、コールマンと同じ価格で販売しても、売れるハズありません。


Coleman タフワイドドーム３００ＥＸ　ＩＩＩ
コールマンの大定番の鉄板テント。
絶妙なバランスとしか言いようが無い絶妙さ。




それぐらい、市場を支配しているトップブランドというのは強い存在ですし、その影響力は普通の人が考えているより広範囲に及んでいます。
実際に、一番売れているモノというのは、”大量生産によるコスト競争力”も合わせて考えると、得てして「どう考えてもお値打ちでコレ買うしかない」な存在だったりします。

「アソコのアレがこの価格だったら、うちはどうすればイイ？」

そういう戦いを挑む、チャレンジャーの心意気と発想にまかなおさんはシビれちゃったりするのです。

アマノジャクですみません。


そんな状況で、テントカテゴリにおけるコールマンの好敵手としては
やはり「スノーピーク」が挙げられるのではないかと思うのです。

アウトドアを知る前のまかなおさんが全く知らなかったメーカー。
まかなおさんなりに調べれば調べるほど、感心するしかないメーカー。


でも、こうも思ったのです。

「このスノーピークという会社、戦略がどうも尋常じゃない。」

まかなおさんは、テント検討当時はぼうっとしかその感覚がありませんでしたが、先日、"沸騰 アウトドア市場"という特集に惹かれて買った週刊東洋経済の記事を読んでそれが確信に変わったのです。

「（スノーピークの）強さの秘訣は徹底した有力顧客作りだ。
　年間数十万円を使う熱狂的ファンは「スノーピーカー」と呼ばれ、
　カード会員７万人のうち、年間１００万円以上使うブラックカード会員が３００人、
　同３０万円以上を使うプラチナ会員が３５００人。
　このわずか５％強の上位顧客が売上高全体の２５％を占めている。」
　（週刊東洋経済 2013/8/3号より）

この部分を読んだ時に、「ああ、なるほどね」と思うと同時に、心の中で何かが引っかかって惚れ切れなかった理由がわかったような気がしたのです。

（続く）


↑羨ましいキャンプブログがたくさん。